不管是直通车，还是咨询，客人的基本的购买轨迹一定是多比较几个，多看几个，最终将喜欢的放入收藏，然后当天下单或者第2天下单，甚至是第3天或者之后，之前都是在不同的卖家那比较，咨询，了解。
所以早晨起来有时候咨询的人不多也正常，要耐心等待这些客户形成转化。
最后也要分析买家的心里，有时候如果有同类的产品卖的很火，而他又不知道别人家的宝贝跟你家的宝贝的区别的时候，就最好做出对比营销，告诉人家你的宝贝和别人的区别和优势，这个时候可以帮助买家做决策。
这招最近屡试不爽，所以要综合比较淘宝的其他款，他们的价格，他们的质量，他们的服务等细节，你的价格高你给出理由，你的价格低也要有理由，所以不要只跟同款比较，也要跟竞争款比较，了解对手，才能挖掘自己的优势！
上一篇文章已经谈过了，直通车的优化步骤，其中有个很重要的步骤就是要根据直通车的转化数据来做取舍，干掉转化率低的词，保留转化率高的词。
不过，如何判断一个词转化率的高低呢？
这个就要用到量子统计的一个新功能：直通车转化数据
如何看直通车的转化数据，如何看一个宝贝设置的几个关键词的转化情况？当天转化数据和3天转化数据又代表什么？
这都是非常重要的问题，找到一个视频，内部小二的，讲的非常清楚
注意，看直通车效果，有很多报表，但我总结出来，直接看宝贝转化报表，然后点想要看的宝贝的词的 那个小图标，这样就可以看到推广的这个宝贝的所有关键词的转化情况，这样最符合我们的思维习惯，也效率最高！
看倒图片了吧，根据一定时间内的推广情况，直接干掉那些效果很差，烧钱又很厉害的词，这样你就能保证你的每笔投入都是赚钱的，这样即使每天少1000元都不怕，因为都会成为相关的购买。
然后，推广一定要持续，否则质量得分高了，因为没有推广，得分 又低下去了。有了持续精准的推广，那么每天的生意也会更有保障了！
直通车的精准营销
1、投入长尾词和热门词。
测试，尽量提高出价都在第一页展现，不惜代价。
2、优化质量得分
看属性，看关键词，看类目，看推广的标题，不断的优化来提高.优化质量得分的目的是为了降低出价！省钱啊
3、观察，优化
让关键词跑个几天，静静的观察，看转换，看数据，如果出价很高，都在第一页，点击很多，但就是没有人或者很少人购买。这个时候可以分析原因，如果产品描述页面没有问题，那么就要果断的拿掉这个词，让词更精准！
一．打造爆款必备之良药
如果你想打造爆款，OK、 那么第一步该干什么呢？选款！选款的时候千万要注意，一定要清楚的知道库存问题，现在我遇到这个情况就是这样，爆款出来了，工厂现在每天做的都不够卖的，表示很有压力，库存解决了，选款也没问题了，下面就紧跟着刷吧，这才是最实在的， 不然你一个小店又没什么固定客源怎么才能卖的出去呢，这里我所指的是女装类目，刷上个几十上百笔，不要怕省那么点小钱，一定要发真实快递， 到时候淘宝查出来以后，你可以用你的单号来说明一切。这里有一点要说明的是：千万别用专业的刷客，一用就玩完，淘宝不跟你解释， 直接把你删除宝贝，拿单号出来都没用，至于为什么，我相信你们应该懂得！ 、
二 开车冲刺
前期油门一定要加的猛点，可能会见不到什么太大的效果，主要就是引导流量进店，每天观察宝贝的浏览量与收藏量之间的比例，如果打不到正常水平的话，说明选的款可能有问题，因为前期直通车都是亏钱的东西，当然我也不否认某些高手一上来的就开始赚钱，我在这里只说我的情况。首先把关键词选好，选择关键词的方法：
用淘宝推荐的关键词
类目关键词
淘宝下拉框
你是不是想找
数据魔方
直接去偷你竞争对手直通车前几页的关键词,因为一般他们的标题里面肯定会他们的直通车关键词
自选关键词.
以上排名不分先后,选好词以后, 肯定会有质量得分1到10分不等 这里先把直通车推荐里面的关键词质量得分低的， 还有不符合要求的给删掉， 什么是不符合要求的， 比如说， 人家品牌关键词在你这里虽然质量得分很高，但是对你来说没有任何用处，加了只能增加你的一点流量而已，但真正的转化其实很低，所以没必要保留，然后直通车充钱就上，首先测试2–3天。这个时候可能转化率看不出来，但关键词的质量得分一定会改变, 这时候第二次删除关键词, 还是删除质量得分低的, 至于没有展现量的词而又质量得分高的词 先不用去管他 会有用处的 .
三 开始测试图片
两个推广标题必需用上,测试图片点击,每轮测2–到三天, 如果点击率超低的话,那么建议你更换一下图片,这是必需的,不要你觉得这图片怎么怎么好看,我们要的是数据,是转化率 如果连点击都没有的话, 哪来的转化率呢, 然后一步一步测试, 直到你的点击率稳定在正常水平,其实测试的这个时候每天也会出那么几单,当然是远远不够直通车开销的,特别是你所测试的那一款,页面一定要做好,评价一定要刷好,评价不要太离谱,稍微中肯一点的,至少让人家看起来不像是刷的.
四 继续调整关键词、优化宝贝标题
把展现量低的，点击率底的词全部删除掉，根据你留下的以后主用的几个关键词，优化你的宝贝标题，然后直通车狂推，宝贝标题里面的这几个词。很快你就会发现，你的自然流量越来越多了，你的关键词排名上到首页了，这个时候直通车的任务已经完成一半了，最后留守的关键词，不建议太多，大约保持在20到30左右，质量得分都得在8分以上的，每天都有点击量的。根据宝贝成交多的时间分析，然后根据时间来重点推广。如果每天宝贝没有成交的话，那你也得让它有成交 一个办法 刷 刷销量 刷好评 要安全的刷 要低调的刷 要保持正常趋势的刷，根据你的流量转化来刷，具体的看你的类目转化率为多少，实在不行引导外站流量过来，对了，这也是前期必需要做的，也叫做垃圾流量，是没什么转化，但至少你的店是活的，不然除了直通车 、，店铺就没有流量了，不要着急，慢慢来。
最后直通车已经进入盈利期，在控制好控制好ROI的情况下，每天逐步加大投放量，分析各方面数据，以点带面，以款带店。如果有条件的话，还可以上上活动，上活动的时候直通车配合着活动一起狂轰乱炸，当然也可以店铺内的其他宝贝上活动。然后把流量导入爆款内。这样你会发现。慢慢这款就起来了。每天从入不敷出到刚刚平稳到稳赚不赔了 ！
直通车最重要的三点：
最重要的原因是用直通车把你的自然流量给砸起来，把你的关键词上到首页去，当你的关键词上首页以后，每天为你省下的直通车就是一笔不小的费用，所以前期花钱千万不要心疼，也不要砸个两天没效果就停下，持续一个星期，每天都要观察、分析、优化。在这里告诉大家一个技巧：如果你发现你的宝贝被暗降了，请不要担心，直接把宝贝明降了，改改标题，换换图片都可以导致明降，然后你就打电话到淘宝去，他们会帮你恢复过来的，当恢复过来以后，你会发现你的宝贝之前的暗降也没了，排名直接就上去了。
还有关于搜索规则，我暂时就不写了，不知道这篇写的怎么样，各位大虾派友觉得如何，如果觉得OK的话 留个言交流一下 下面我会把最新的淘宝搜索规则写出来 先上几张图片
最近一直在研究如何拍视频，如何做视频营销。视频在展示产品的使用哦过程的时候有些无法比拟的优势，比如三脚架的使用。当然衣服这类视觉类的东西，图片就足够了。
现在大概摸索出了一个流程，总结如下：
1、首先要写脚本
这是整个视频的拍摄灵魂和纲要，这个过程要做的细致，昨天查百度，甚至大概这有多少字，语音解读多少秒都能估算出来。然后具体要插入多少画面，要拍摄什么画面都要仔细写好。这样出去拍摄就有个详细的执行纲要了。
2、拍视频
根据知道的纲要，然后去拍视频，有些动作要设置远镜头和特写镜头，然后后期编辑在一起。
3、录音频
根据脚本就可以来录音频了，当然条件有好有坏，没关系，什么条件就上什么档次的。设置一张图片，然后录画外音
全部搞定就可以最后收工了
一个宝贝要取得成交，除了要标题有热搜关键词，要选择你的潜在客户都在搜索的热搜词以外，还要持续关注现在搜索词的变化，而且你之前设置和关注的热搜词现在没多少人关注了，这说明这个值得你继续跟进。
这张图就是数据魔方中的什么宝贝好卖这个功能，从这里可以看到热搜的关键词和成交的关键词都是哪些，这可以分析同行的爆款，也可以看同行爆款的流量都是哪里来的，大体分析下。
从这个图我看出来，相机包这个关键词搜索量现在很大，成交也不错，我之前以为搜这个词的都是些搜索数码相机包的人，但实际看不是，很多要买单反相机包的人也在占领这个词。从淘词来分析这个词的转化率也还是不错的，所以一定要直通车关注这个词。
持续的关注数据魔方和量子统计能为爆款的决策获得很有益的信息，准备马上就开始执行看效果
在之前，我从来没有参加过淘宝的大促活动。双11的时候只是临时性的尝试了一把，但准备不充分，而且流量也有点不足。这次双12跟随了一把淘宝的大趋势。
首先淘宝的这种活动是有官方报名的，可以参加报名来获取流量支持，但据我了解，如果没有进入到淘宝定做的行业专题页面，流量支持是有限的，那就是通过点促销的那个分类然后搜索双十二的促销活动的商品才能看到，但那块的流量占份额太小。而且从那天商家实际操作来看，大多数没有参加的商家也获得非常不错的销量！
然后说报名，报名的时候有很多要求，比如不能提价，要在原价的基础上规定了一个最低的折扣，不能高于这个折扣，还有最近30天的销量情况要多少个，但实际上是真的不一定，我一款销量为0的宝贝也通过了审核，这说明，小二在执行的时候并不是非常严格的遵守这个规定，所以下次什么活动不要被规定吓到，能报的都报。
结论：对小类目来是说，是否通过报名不重要，报名的时候不符合也要报，都有可能通过。二是即使通过，也不代表有很多流量，也不代表没参加的会很少销量
店铺应该做的准备：
1、店铺装修出活动的效果页
店铺一定在整体首页装修活动页面，要大大的标题，要大大的折扣价格，要参考别人的设计，整店营造出一种很热闹的氛围非常重要，也能极大增强访客的疯抢氛围。
2、标题一定要改成淘宝大力推广的搜索词
比如加上1212全民抢购。有了这个词可能会被那些特意找的人看到，而且在标题里有了后，这样会大大增强点进率，这就是应景的作用。
3、所有能开的广告全部开起来。
直通车广告关键词除了把推广标题也改动，带促销活动关键词以外，最好在推广的图上也画个活动的logo图，比如那个圆的双十二疯抢的图片，这样图片比文字更容易看到，也更容易吸引流量。直通车广告在当天有一个非常非常重要的设置，那就是一定要开通定向推广这个选项。平常的定向推广可能比较烧钱，转化率也不高，但那天只要有流量进来，u转化率都非常了得，这也算非常精准的流量，吸引到店铺来，都会不少成交，所以活动当天要开足马力，重足钱的烧。
4、所有的页面设计都应该有导向首页或者活动页的大图设计
当一个人进来，只看了个详情页就走了非常可惜，要页头和页尾全部加上点击图片，告诉活动看首页，这样把流量导入到首页专场以刺激成交或者放大成交。
5、客服设置
客服的签名要告诉别人问的人很，回复较慢的字样，这样也能给人一种很多人抢的感觉，增强这种抢购的紧张氛围。对于议价的可明确拉黑，不要浪费时间
6、装修后收场
活动之前的设计要保留模板存档，这样活动过后整点可以一键恢复，这样效率大大提高。
如何写淘宝的宝贝标题？
这个之前聊过，那就是 热搜关键词+营销关键词
也就是先放入搜索量大的，跟你的宝贝相关的关键词，这样才有可能带入大量流量。然后就是放入热搜关键词，这样可以为你带来与众不同的卖点，别人会去看你的宝贝如何不错，独特卖点会让人点击进去。
然后标题的书写规范有哪些呢？
关键词中不要出现特殊符号，比如 /+_*!&| 这些符号，数字符号都不要带，因为和数字符号、数字还有英文字母一起出现的时候，有可能被系统误判，认为是数字或者英文字母的一部分，本身就是品牌的一部分，可以放心使用，但如果不是，尽量用空格代替。所以一句话表达，尽量用空格来做分隔，这样最好，淘宝搜索读词的时候会按统一处理，也会后面的结合，否则会被切断，分词的原因。
1、种类并不是越多越好。
精力有限，没办法管理那么多种类别的，所以刚开的店反而应该是小类别经营，不要太多货，以免出现每天在赚钱，但见不到钱的情况发生。
2、每月的毛利并不是衡量一个生意健康程度的唯一标准。
做生意和上班拿工资的每月赚多少是完全两个概念，每月都在赚钱，但可能根本见不到钱。因为随着库存的增加，种类的增加，可能钱都留到那一堆不怎么卖的动的货品中去了
4、资金周转率非常重要
一旦发现一些不好卖，那么干脆开始甩货，甩快点。求资金周转，而不要求利润，这个时候。
5、单品制胜。
淘宝种类太多，有个问题就是，会造成没有精力去推广这么多款，造成甩货其实没那么方便。好卖的就好卖，不好卖的，还要花更多时间和精力优化图片等各个细节，结果就是很花精力。所以一个生意，要根据自己推广人员的人数来定，如果1个推广人员，最好不要超过200个款，当有款上，则要下掉一些不怎么卖的款，以保持少数。而且一个类别，除非是女装，款式不要太多，这样会大大增加管理的成本，这都是看不见的成本。增加人工，增加仓储，也会增加库存管理的复杂度。如果种类少，即时甩货，也非常方便，比如只有3款，那么只需要叮住这3款，一旦卖动，后面甩起来就很方便了，库存管理的成本大大降低。
所以我这个时候更要强调单品制胜，这是和实体店不同的地方，基本够的款式，然后挑选重点集中火力让之爆到顶。一个类目2个爆款是最好的了，一个店大概5个爆款就非常牛逼，也不用担心了。
6、网站要设置打折区，这样可以集中让用户进入倒这个区域买打折产品，这个是装修的一个需求。
一直想要找到一个适合我现在淘宝店铺规模的进销存软件，尝试了淘宝上的几种应用，也尝试了别人介绍的软件，但都不适合我的情况，有一些功能强大，但不适应我的情况。我不必为那些多余的功能进行多余的复杂的操作。这个软件还有个好处就是相对的有扩展性。
总之这个软件适应小型生意，很方便，还可以记资金账。
几个核心功能：
1、记销售
2、记库存
3、记进货
4、记资金流水账和财务分析。