“他爱你”博客

这是我自己的自留地，但最近半年却更新很少，呵呵，不过也好，我不想让更新成为压力。以后这里将成为我的学习笔记的地方，今天看到一些朋友的留言，非常感动。居然这长了草的地方还有人关注，呵呵。

好了，说到今天的主题：淘宝描述的优化：

其实淘宝上搭个大的架子很容易，比如也有货源了，也拍照了，也上架了，也大体的写了下描述，但这并不能带来质的飞跃，剩下还需要大手笔的优化细节才能提升。专业的调查机构对网上购买行为的调查报告称：“79%的消费者不会在网络上购买一个没有详细描述文字、图片的商品。”

今天先记录下描述部分，很多资料来自于淘宝网的论坛：

1、你必须提供详细的资料来描述你的宝贝。标准是比你的竞争对手更详细，比如如何使用，产品的多角度图片，详细的尺寸

2、工作环境信息：必须在哪些地方使用。最好配上这些地方使用的照片，让人一目了然，不要让大家在大段的文字中去思考，去想象，要给他们一个实际的情况。

3、产品的附件：一定要写清楚。这个产品有几个附件，放在哪里，都要写清楚，比如相机包的肩带，里面的内置分割板（还不知道具体的叫法），还有包装是什么样子的，打开是怎么样的

4、如何使用你的产品：如果几张图片就能展示清楚如何使用那是最好，如果不能展示清楚，最好用视频方式来展示，因为视频的方式非常简洁，一张图片胜过好几百的字，一段视频胜过好几十张图片。在相机包包的使用中，我发现这是非常有效的做法，在不多的买家中，有些人看了就成交了。

5、商品的制造信息：你的产地是哪里。这个很少介绍

6、商品的特点、特性、不同于其他的产品的地方：也就是这个产品的独特卖点在哪里一定要重点强调出来，不仅要说出来，而且要在文字的排版上强调这一点，如文字的加粗，描红，不同的字体等等让人在阅读的时候一眼就看到这些不同的地方，做到重点突出，层次分明。商品的描述一样要注重阅读的易用性，注重用户体验，要让用户一眼看到他们想要看到的信息。

报告称：77%的买家会被商品信息描述、图片质量所完全影响。他们会花8分钟左右仔细的阅读商品信息和浏览图片，所以买家在网上购物，没法看到、摸到商品，你所能做的就是用文字、图片、音频、视频等手段完成详细的描述来促成他们的购买。

恩，为买家提供详细的产品信息是第一步。嗯，这是需要首要优化的地方。产品信息还要更详细，要超过竞争对手

原创文章，欢迎转载，转载请注明转载自：http://www.taaini.com/e-marketing/taobao.html