“他爱你”博客

这几天一直在思考一个问题，就是看了LKY的东西后，他说的东西都很有道理，但具体到你自己的东西的时候，你该如何做？

很多人直接弄个销售信就开始销售是不是最合理的方式？广告-销售信的方式我实践了下，其实效果不好，或者说根本没人来理你，听说95%以上的人都会跑掉。

昨天又把第一章给仔细看了下，其实抓潜也就是弄到你的潜在客户的联系方式只是一个建立培养信任的渠道而已，你不要弄到他的联系方式马上跟他写信件就要成交，你们之间的信任还没到那个地步，你的销售只会引起别人的戒备和反感！

那么正确的步骤是什么呢？

1、首先是建立信任
2、然后给个销售主张让他成交

如何建立信任？

建立信任的过程就是不断给予价值的过程，你不要把你的东西收着藏着，你要告诉他，指导他，让他去学习和琢磨你的东西，然后发现确实效果不错的时候，他就开始对你有信赖感了。

比如你是帮人形象设计服务的，你不要做个网站就只弄些案例，弄个服务报价上去，这是错误的，你不要急着销售，你要开始培养一批对你有信任的目标客户来，你需要在你的网站上不断的写文章，提供资源来告诉一般人怎么来打造形象，如一般的白领如何打造形象，老板怎么打造形象，设计师怎么打造形象，衣服要怎么穿，发型要怎么弄，仪表要注意什么，礼仪要注意什么等等，手表怎么带，包用什么款式，领带怎么打，衣服怎么搭配等等，你不停的提供价值，可以是你的电子书，可以是你的教程，可以是你的视频，可以是你的录音，还可以是你的免费咨询等等，人家还没跟你成交之前，他就能体会到你的价值，这样你就成功了，到了一定的时间，终于他们对你的信任感积累到了一定程度，你给他个成交主张，并提供零风险承诺，他们就像饥饿的鱼一样来疯狂的咬饵。

所以建立一个博客，不停的从他的角度来给予价值，每天都写文章来不断贡献，你要考虑每天给什么，而不是说什么，要什么，这样就一定会成功。信赖感是财富，有了这个，ｍｏｎｅｙ就不是问题了

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