呵呵，我最早就在一本英文书上看到老外的营销高手采取很多类似的手法，很多类似的理论，那小子讲他怎么在24小时内赚到24,000美元的故事，这要是都翻译成中文了，如果很多人都实践成功，那太可怕了，估计很多人都不上班了……

好了，下面是我对ky的一些秘诀的个人理解：

1 首先给予价值，建立信任：

网上或者实际生活中总是看到一些广告，什么产品或服务卖多少钱，但这类广告一般都收效甚微。那是因为我们对商家没有信任，一是不信任他说的是不是真的，二是不信任他的产品是否真的有效果。再加上一般商家都没听说过，不像电视上那些大品牌，之间缺乏信任感，所以导致购买的决定迟迟难下。

所以解决的方法是首先不断的给予，而不是一上来就索取。如我看到人家写个博客，不断写些美容护肤的经验，在这个不断的给予目标客户价值的过程中，人家开始对她有信任了，之后的销售就很顺理成章了。

所以建立信任是第一步，尤其在网络上，最大的问题就是信任。如何让人家信任你？你必须让人家了解你，了解你的背景，了解你的服务，并且你需要不断告诉他一些知识，如怎么挑选产品，怎么使用等等，不断的给予价值，那么信任就建立起来了。如网络上有些人我从来没见过，但接触这么久，要是那些人退出些服务或产品，我是很愿意购买的。

2 零风险承诺

这是攻克购买的决策壁垒的最后一个杀手锏。因为你既然说你的产品很棒，能达到什么什么效果，那么要是我买了后发现跟你说的不一样怎么办？

无条件退货！

这就是答案，我们是要提供真实的价值给客户，只要我们不是骗子，那么我就对我的产品或者服务有信心，能提供零风险承诺，那么客户购买的所有风险都被消除了，只要他是真的对你的产品有需求，那么这确实是个无法拒绝的成交主张。

更多秘密等我实践后再分享……