一般买一个陌生的品牌的东西，首先可能是你看到了他的广告，有了第一印象，但这并不促使你购买，你又听到别人的评论说这东西确实不错，或者你在杂志上看到有文章提到了这个东西说不错，或者你在论坛里看到大家都在议论这个东西，这样促使你好奇再去研究下，这样当你有了实际需求的时候，你就会去选择这个品牌尝试第一次了。

网络的推广和营销一样，seo做的好只是一方面，还需要来些软文

硬的和软的要结合。

很奇怪，不知道我这说的是什么东西吧，这是我在我的购买过程中发现的人的决策过程，人性啊，影响力啊……

另，对网络营销来讲，你需要不断增加你的读者，吸引你的潜在顾客，你的网络营销中也需要增加订阅这样的一个功能，这样方便你的浏览者关注你，这样你也可以留住一个长期读者~

很多人直接弄个销售信就开始销售是不是最合理的方式？广告-销售信的方式我实践了下，其实效果不好，或者说根本没人来理你，听说95%以上的人都会跑掉。

昨天又把第一章给仔细看了下，其实抓潜也就是弄到你的潜在客户的联系方式只是一个建立培养信任的渠道而已，你不要弄到他的联系方式马上跟他写信件就要成交，你们之间的信任还没到那个地步，你的销售只会引起别人的戒备和反感！

那么正确的步骤是什么呢？

1、首先是建立信任
2、然后给个销售主张让他成交

如何建立信任？

建立信任的过程就是不断给予价值的过程，你不要把你的东西收着藏着，你要告诉他，指导他，让他去学习和琢磨你的东西，然后发现确实效果不错的时候，他就开始对你有信赖感了。

比如你是帮人形象设计服务的，你不要做个网站就只弄些案例，弄个服务报价上去，这是错误的，你不要急着销售，你要开始培养一批对你有信任的目标客户来，你需要在你的网站上不断的写文章，提供资源来告诉一般人怎么来打造形象，如一般的白领如何打造形象，老板怎么打造形象，设计师怎么打造形象，衣服要怎么穿，发型要怎么弄，仪表要注意什么，礼仪要注意什么等等，手表怎么带，包用什么款式，领带怎么打，衣服怎么搭配等等，你不停的提供价值，可以是你的电子书，可以是你的教程，可以是你的视频，可以是你的录音，还可以是你的免费咨询等等，人家还没跟你成交之前，他就能体会到你的价值，这样你就成功了，到了一定的时间，终于他们对你的信任感积累到了一定程度，你给他个成交主张，并提供零风险承诺，他们就像饥饿的鱼一样来疯狂的咬饵。

所以建立一个博客，不停的从他的角度来给予价值，每天都写文章来不断贡献，你要考虑每天给什么，而不是说什么，要什么，这样就一定会成功。信赖感是财富，有了这个，ｍｏｎｅｙ就不是问题了

现在国内早就有了很多的这种微博客，不过还没有一家像twitter那样成气候，我现在用taotao主要是方便，我主要是想记录下随时的感受和灵感，这样我什么都不用登陆，直接跟滔滔的机器人发即时消息就可以发表了，真不是一般的方便，而且我最近发现用腾讯的taotao还真有社会化效应，那就是它会把这些分享显示在qq空间里面，我发现有人留意到我那些唠叨

所以，taotao非常有前途，我还把我的滔滔导出来放在另外一个博客里了，这样的借口真方便，实时更新，实时分享~

呵呵，我最早就在一本英文书上看到老外的营销高手采取很多类似的手法，很多类似的理论，那小子讲他怎么在24小时内赚到24,000美元的故事，这要是都翻译成中文了，如果很多人都实践成功，那太可怕了，估计很多人都不上班了……

好了，下面是我对ky的一些秘诀的个人理解：

1 首先给予价值，建立信任：

网上或者实际生活中总是看到一些广告，什么产品或服务卖多少钱，但这类广告一般都收效甚微。那是因为我们对商家没有信任，一是不信任他说的是不是真的，二是不信任他的产品是否真的有效果。再加上一般商家都没听说过，不像电视上那些大品牌，之间缺乏信任感，所以导致购买的决定迟迟难下。

所以解决的方法是首先不断的给予，而不是一上来就索取。如我看到人家写个博客，不断写些美容护肤的经验，在这个不断的给予目标客户价值的过程中，人家开始对她有信任了，之后的销售就很顺理成章了。

所以建立信任是第一步，尤其在网络上，最大的问题就是信任。如何让人家信任你？你必须让人家了解你，了解你的背景，了解你的服务，并且你需要不断告诉他一些知识，如怎么挑选产品，怎么使用等等，不断的给予价值，那么信任就建立起来了。如网络上有些人我从来没见过，但接触这么久，要是那些人退出些服务或产品，我是很愿意购买的。

2 零风险承诺

这是攻克购买的决策壁垒的最后一个杀手锏。因为你既然说你的产品很棒，能达到什么什么效果，那么要是我买了后发现跟你说的不一样怎么办？

无条件退货！

这就是答案，我们是要提供真实的价值给客户，只要我们不是骗子，那么我就对我的产品或者服务有信心，能提供零风险承诺，那么客户购买的所有风险都被消除了，只要他是真的对你的产品有需求，那么这确实是个无法拒绝的成交主张。

更多秘密等我实践后再分享……